Quais são os erros mais cometidos pelos expositores?

"Considero que existem 7 pecados capitais em feiras de negócios:

• não estabelecer objetivos quantificáveis; 
• não ter um bom plano de marketing; 
• não construir conscientização da marca com a feira; 
• não dar aos visitantes um incentivo para visitar a feira; 
• não ter brindes que funcionem; 
• não pensar que seu pessoal é a sua equipe de marketing; 
• não possuir um plano eficiente de follow-up." 

Foto: Recepção da Expo Parques e Festas 2010 - Francal Feiras


SUSAN FRIEDMANN é ingelsa e já lançou dez livros e ministra cerca de trinta programas de treinamento anuais, além de dar palestras na Grã Bretanha, França, Alemanha, Suíça, México e, agora, Brasil. Em entrevista exclusiva para Feira&Cia, ela comenta o mercado de feiras e dá seus conselhos para o leitor.

Feiras: vitrine de negócios

Participação em feiras e eventos permite a negociação imediata de produtos e serviços e a criação de uma rede de negócios.





Foto: Bio Brazil Fair 2010 - Francal Feiras


Anualmente, ocorrem centenas de feiras e exposições por todo o país, proporcionando aos artesãos, aos pequenos produtores rurais e às empresas de menor porte uma vitrine para seus produtos e serviços, possibilitando a negociação imediata de produtos e serviços e a criação de uma rede de negócios.


As feiras são um importante instrumento de promoção comercial, permitindo às empresas participantes:


· Apresentar seus produtos ao mercado;
· Solidificar relacionamentos comerciais;
· Prospectar novos clientes;
· Lançar produtos;
· Verificar oportunidades de negócios e tendências;
· Aumentar vendas.


No entanto, é importante que a escolha seja feita dentro de um processo de planejamento e que as empresas expositoras tenham um perfil adequado, considerando aspectos como:


· Ter produtos atraentes ao público visitante;
· Ter preços competitivos;
· Capacidade para atender aos pedidos fechados durante o evento.


Vantagens de participar de feiras


1. Concentração de público: As feiras combinam as vantagens da venda direta com a publicidade e a promoção do produto a um grande número de pessoas;

2. Avaliação do produto pelo mercado-alvo: As feiras representam o meio mais seguro e imediato de verificar o desempenho de um produto e apurar se há necessidade de adequações;

3. Abertura de novos mercados: Executivos de compra e empresários visitam as feiras em busca de novos produtos e fornecedores;

4. Visão estratégica e ampla do mercado: As feiras tendem a reunir as grandes empresas de cada setor, e essa é uma oportunidade para as médias, pequenas e micro empresas analisarem as tendências de mercado, os produtos e as técnicas mercadológicas utilizadas pelas empresas bem-sucedidas.


Lembre-se que o sucesso na participação de uma feira de negócios depende de um criterioso planejamento.


Tipos de Feiras

Setoriais ou Multissetoriais: São feiras grandes, com foco nos negócios e ênfase na parte técnica. Lançam tendências e produtos. Têm grande potencial para atrair expositores e compradores nacionais e internacionais. Geralmente são eventos focados em público de negócios;


Regionais: São feiras de médio porte, com foco no consumidor local e no público de negócios. Nessas feiras, os organizadores convidam diversos compradores em potencial (lojistas, empresários, representantes) para visitar o evento, mas ele é aberto ao público em geral. São um misto de negócios com venda direta ao consumidor final;


Microrregionais ou de Consumo: São feiras pequenas, voltadas exclusivamente para o consumidor final local, e que buscam o incentivo e o desenvolvimento local;


Feiras ou Eventos Técnicos: São eventos de negócios focados em segmentos altamente especializados. Sua ênfase é na parte técnica e profissionalizante do empresário;


Feiras Internacionais: Têm praticamente os mesmos moldes das feiras nacionais, mas abrem novos mercados externos. Apesar de o cenário internacional globalizado ser marcado pela concorrência e competitividade, tais feiras oferecem espaço para empresas de pequeno porte.


Por Sebrae/NA